Редизайн бизнес-реальности для собственников: Вы или Вас

 Приветственное слово от главного эксперта журнала Муминова С.Ф.

Редизайн бизнес-реальности для собственников: Вы или Вас

"Уважаемый г-н Санджар, к сожалению, мой юрист, а также и бухгалтер сказали, что не смогут внедрить описанные Вами на нашей личной встрече в Москве методы получения новых доходов от нашего интеллектуального капитала, потому что у них нет понимания, как применять их на практике, и к тому же они не нашли каких-либо пошаговых инструкций в действующем законодательстве России по этой теме. Честно говоря, они даже не понимают, что такое "интеллектуальный капитал," - занавес.

Получив такое очередное письмо на свой е-майл, я огорченно подумал: "Ну вот, можно попрощаться с надеждой приобщить еще одного собственника к современным технологиям монетизации интеллектуальной собственности".

Такая уж сложилась у нас бизнес-реальность, что сотни тысяч владельцев малого и среднего бизнеса находятся в заложниках у своих юристов и бухгалтеров, и если они не дают добро на какие-то инновационные подходы в правовой либо бухгалтерской сферах, то собственники остаются попросту отрезанными от передовых знаний и технологий.

С одной стороны, наработанная нами за 20 лет клиентская база консорциума «Aston Alliance» в объеме более 8 000 юридических и физических лиц по всему миру свидетельствует о том, что все-таки есть определенная критическая масса бизнесменов, которые готовы провести редизайн бизнес-реальности и заставить юристов и бухгалтеров работать на собственников, а не манипулировать ими, пугая притянутыми за уши законами и штрафами.

Но с другой стороны, средний коэффициент конверсии от заинтересованного "горячего лида" (лид — это потенциальный клиент, обратившийся в компанию и оставивший свои контактные данные в связи с определенным коммерческим предложением на сайте) в клиента у нас в цепом по консорциуму составляет 1 к 14 (7%), то есть из 14 собственников, которые реально хотели бы приобщиться к передовым технологиям в сфере монетизации интеллектуальной собственности, получили от нас первичные консультации, а также коммерческие предложения, фактически до сделки дошел только 1 бизнесмен, а 13 отказались, и главным образом из-за непонимания со стороны юристов и бухгалтеров.

Таким образом, получается, что для 107 000 собственников из "горячих" 115 000 лидов (или 93%) доступ к инновационным бизнес-технологиям был попросту заблокирован юристами и бухгалтерами, ввиду их отчаянного сопротивления, обусловленного отсутствием нужных компетенций и навыков.

Если еще учесть, что от "холодных" к "горячим" лидам доходит всего 3%, то масштабы становятся совсем печальными - 8 тыс.клиентов на 3,83 млн. лидов, что составляет 0,2% (или 1 контракт на 480 "холодных" лидов).

Существует глобальная проблема низкой осознанности собственников в:

• своих реальных возможностях защиты бизнеса/продукга/отрасли и получения новых доходов без дополнительных затрат;

• стратегических бизнес-целях, которые могут быть достигнуты за счет интеллектуальной собственности;

• имеющихся законодательных возможностях для извлечения экономических выгод.

Именно это и побудило нас начать издавать корпоративный журнал "IP-Capital", который поможет собственникам сориентироваться в новой бизнес-реальности, покажет владельцам бизнеса, как можно выйти "из-под колпака" юристов и бухгалтеров, научит правильно ставить сотрудникам задачи и требования с цепью получения прямых финансовых выгод от наработанной интеллектуальной собственности.

Уверены, что благодаря журналу "IP-Capital" собственники станут более осознанными и поймут механизм работы современной рыночной реальности, где ключевым фактором успешного бизнеса становится защищенный и капитализированный интеллектуальный капитал, состоящий из брендов, цифровых активов (веб-сайты, мобильные приложения, соц.сети), баз клиентов и поставщиков, технологий, знаний и других видов нематериальных активов.

Далее уже выбор за вами - владельцами бизнесов: прочитав данный журнал, вы либо заставите юристов и бухгалтеров работать на ваши бизнес-цепи с выходом на новый уровень доходов и процветания, либо ваши подчиненные/консультанты зажмут развитие бизнеса в рамках искусственно раздутых страхов законодательных ограничений и штрафов.

Мы приглашаем вас в удивительный мир современного интеллектуального капитала, который сильно отличается от классического понимания бизнеса и при правильном подходе вообще не имеет никаких границ для прогресса.

С уважением, Санджар Муминов